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          實體店—淘寶—微商—跨境電商 寧波19歲職高女生的“生意四步曲”
          發布時間:2016-05-12 該內容已經被瀏覽了 7306 次 信息來源:
          在生意場上摸爬滾打多年的老蔡最近對女兒的“生意經”贊不絕口。19歲的女兒小蔡還是高三的學生,但已經開過淘寶店,是學校小店的合伙人,現在做起微店,幾個月光是點點手機就賣掉了10幾萬元的蝦干,夠酷吧!
            小蔡全名叫蔡寒,是寧波鄞州職業教育中心學校13級電商專業學生。聽說,她最近又惦記上跨境電商了……
            佩服小蔡的想必還有和她一般大的高中生,算是同齡人了,人家是怎么邊讀書邊創業,還能把生意做得風生水起呢?這兩天錢報記者找到她,請她聊聊自己的“生意經”。
            “小老板”:
            自家海塘出的蝦干
            微店賣出10萬元
            小蔡做生意還要從老蔡說起。
            4年前,老蔡在鄞州咸祥鎮承包了50畝海塘養蝦蟹,每畝海塘蝦產量有200多公斤,一半活蝦賣給批發商,還有一半烘成蝦干到菜市場零售??陕?,效仿做蝦干的養殖戶多了,蝦干在咸祥的菜市場成了滯銷品,這可愁壞了老蔡。
            那時,小蔡正好進入鄞州職教中心念電商專業,在老師的指導下,經營著一家出售日用小商品的淘寶店,做得有聲有色。當老爸吐露了難題,小蔡想,現在90后愛玩QQ空間,不妨先寫些QQ狀態請同學幫忙轉發宣傳。
            遺憾的是,問津者寥寥,一年下來只賣出了300多包,營業額不足2萬元?!百I的都說好吃可不見購買量上升,問題出在哪呢?”
            經過向身邊同學打聽,小蔡發現,是“產品定位”出了問題——自家的蝦干最小的包裝也有兩斤,最便宜的60元,沒有經濟收入的學生怎么可能痛快地掏腰包呢。
            于是小蔡鼓勵父親更換小包裝,每包半斤,一包定價15元。
            這招果然奏效,身邊小伙伴的訂單“嘩嘩”地涌來。每周末從家返校,小蔡還要拎上五六十包蝦干給預訂的同學送貨上門。
            產品對路了,銷售渠道也要及時開拓。去年,蔡寒看準朋友圈熱,就在手機微信上開起微店,一經轉發,校外的訂單也源源不斷地飛來,三四個月的時間,微店的銷售額就有10多萬元。自己家的蝦干賣完了,她又把奉化親戚自產的油燜筍和筍干添上了貨架。
            “大股東”:
            學校兩家店鋪合伙人
            未來還要搗鼓跨境電商
            19歲職高女生開微店,生意做得紅紅火火,小蔡有啥秘訣嗎?用她自己的話說,做生意要有韌性、能堅持,最重要的還有遠景規劃。這不,看看小蔡的經營軌跡,淘寶、微商、實體日用品店、跨境電商,眼光是愈發遠了……
            去年5月,小蔡和3個同學合伙在學校創業園內開起一家日用品店。店鋪是校方免費提供的,還有1000元開業啟動資金。通過前期調研,小蔡瞄準了學生最喜好的生活小產品,像什么洗臉束發帶、LED燈、手機支架,這里都有。
            雖是小本經營,一年下來也有6000元利潤?!拔液蛶讉€合伙人馬上就要畢業了,接下去打算把店里的貨免費轉給下屆的學弟學妹,讓他們繼續經營小店?!?br />   同年9 月,小蔡還加盟了創業園另一家店鋪“快遞驛站”,“ 快遞驛站之前一直是傳統的人為管理簽收方式,未來,我們希望引入電子智慧儲能柜子,實現智能取件,隨到隨取,減少人工成本?!?br />   這個想法被小蔡和合作伙伴寫入“快遞驛站——饋客3.0智慧物流”創業項目,今年1月,這個項目拿下了寧波市職業教育技能(才藝)大賽學生創業技術比賽一等獎。
            好消息頻頻傳來,又隔兩月,小蔡與同學合作的“全球速賣通店”的創業項目殺入浙江省決賽,榮獲浙江省中職創新創業大賽創業計劃書一等獎。
            這個“生意”的未來遠景是怎樣的呢?“未來,我們希望面向全球銷售有學校自主專利技術的產品,國家比較注意產權,這個設計路徑絕對可行?!毙〔陶f。
            “小老板”是怎么煉成的
            實際上,在鄞州職業教育中心學校,像蔡寒這樣把小生意經營的紅紅火火的同學可不少。
            學校董啟迪老師隨口給記者報了幾位:有經營廢品回收的、開數碼3D創意館的、賣小飾品的、出售新鮮水果的……
            “每位同學都有機會來做老板,學校每年定期舉行創業計劃書大賽,選拔一批優秀的創業項目入駐店鋪,而對經營不利的店鋪實行‘末位淘汰’制”,學校相關負責人說, “通過創業平臺,讓學生就業前就在經營管理、團隊協作、營銷競爭等各方面得到鍛煉?!?br />
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